【行业新闻】卖萌经济学-吉林科技投资
文章来源 -虎嗅网
编辑 - 吉林科技投资
(以下图片均来自网络)
2015年初警中英雄，一家脑洞奇大的台湾传播公司——电通Character Lab角色营销研究室，在台北街头做了两个直播实验萝莉节。
第一个实验叫“长椅实验”。人类学家称，人类之间的平均安全距离是45.7cm。于是在公园的长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端仙吟，或者干脆有人坐到椅旁的花池上，也不愿和他人分享一把椅子。
这时，实验者请出一位卡通熊扮演者，让“它”突兀地直接坐到椅子上，结果——
人们更热情地与卡通熊零距离接触，围观的、合影的、投喂的更是数不胜数。接下来，这家为营销服务的实验室，做了一个和营销效果有直接关联的实验：“发传单实验”。
营销大师费瑞兹曾说过，“拒绝，是顾客的天性”。所以那些在街头高喊“游泳健身了解一下”的小哥小妹们，也往往很难发出去手中的传单。
同样，当发传单的角色变成卡通熊之后——
实验证实，卡通熊角色，让消费者乐于接受传单的次数增加了2倍多。
不难看出固始房产网，品牌要塞给消费者一个广告耶和华的心，其自身形象将对营销结果有巨大的影响，除了广告内容要有吸引力外，推送给消费者的角色也值得花功夫“打扮一番”。
为什么卡通熊能够有这样的魔力，即便是突兀闯入和商业行为，普通人也基本不太计较？
因为大多数动物卡通形象的共同特征就是“萌”。而萌这种属性，非常容易激发人类基因中的亲近感和保护欲，以保证弱小的婴儿得到关怀和照顾。即便是一些看起来“怪萌怪萌”的另类卡通形象，也可以促使人类释放好奇心，刘恺威整容了吗让我们体验放松和放纵的快感。
总之，萌是触发人们正面情绪的开关朱英辉，不仅可以放松戒备、激发快感，并且让人能够在特定的情况下变得更加耐心和专注。
放松、快感、耐心、专注，这哪一项不是提升商业效率的利器？
比如在日本，几乎每个县市都有自己的吉祥物“代言人”，知名的吉祥物也有至少2000个ganzo。吉祥物已经产业化并占据主流认知。当然最红的就是大家熟悉的熊本县吉祥物昌黎教师吧，一个熊本熊能给日本小镇带来45亿的经济效益。
除此之外，很多互联网公司也非常喜欢用动物为代表的卡通形象。比如Firefox的狐狸，推特的小鸟李哈妮，Evernote的大象，Linux的企鹅，MSN的蝴蝶等等。
就像明星喜欢“卖人设”一样，企业也逐渐发现，形象具有远高于文字的信息传播能力。这也是现在越来越多品牌在通过形象来向消费者传递自己的价值和个性的原因，消费者通过形象和品牌产生连接。
还有什么人设，能够比动物卡通形象神偷家族，更人畜无害，博得更多年轻人的喜爱呢？
也可以说，动物卡通形象实际上是一个代言人，可以进行各种演绎，这是人类代言者所不具备的优势。而且在互联网时代，这个优势还被放大了。
在《卡通形象营销学》一书中，作者在中国国内做的试验也表明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，比没有动物卡通的，消费者购买意愿会增加25%左右。
如今，年轻人购买的不再是普通的商品，而是他们付出感情之后收获的认同感和满足感。IP 能产生消费价值有两个要素：一是把粉丝经济与体验式消费相结合；二是赋予 IP 人性，让消费者产生情感共鸣。把这两个运用得当，华婷婷用户不仅不会反感营销活动，还会有极大的参与热情和传播意愿。IP营销的实质是粉丝争夺战，关键是如何抓住粉丝的心，让粉丝不用媒体去调动，自觉进行内容扩展。
如果说过去品牌商在营销形式上的创新是为了探索更多可能性，那么当95后00后逐渐成为消费的主力军，如何召唤这些年轻人就成了每个品牌必须思考的问题翁云光。在新消费文化下，品牌商可以通过情感、认同感拉近和年轻人的距离，并让年轻人自发参与到营销活动中。这是个开始，也代表着品牌正在思考如何与年轻消费人群建立起长期的沟通桥梁，传递年轻化形象。
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