【行业深度】试论走出青春期的中国POCT行业-辣笔小新哥
一、从CMEF到 IFCC1喧闹的CMEF
CMEF作为国内最大的医疗行业专业展会每年吸引了大量的厂家、经销商和终端用户，上海奥普每年也非常重视并于近三年承办了
POCT 高峰论坛。回顾近年来的展会情况, 我们不难发现格局已经发生了巨大的变化，“GPS（GE、PHILIPS、SIEMENS）”等国际巨头一统天下的局面已经被打破，以“UMY(联影、迈瑞、鱼跃)”等为代表的民族品牌已经崛起，国产品牌企业无论在数量、参展规模上已经超越了国际巨头。随着我们政府医改的新政策：招标国货优先、两票制等等这些新的政策出台，我们国产品牌是越来越占据上风了。笔者认为如果你的企业产品菜单里50%以上还是进口产品的话，建议你得选择一些优秀的国产品牌来补充你的菜单。
未来，优秀的国产品牌
一定将逐渐占据我们这个行业的主流！
2静悄悄的IFCC
IFCC我今年第一次参加林建东，给我的感觉是静悄悄,尤其是对于刚刚走出国门的IVD企业。为什么这样说呢朴允载？本届位于希腊雅典的第22届IFCC，仍然是以罗氏、西门子、雅培、贝克曼、强生等“BIG” 5的天下，国内厂家虽有参展但势力很单薄。重要原因就是欧美市场和中国市场的巨大差异导致产品理念和定位不同。尤其在我们POCT这个行业，当国内经过多年的发展已经走出了有别于西方发达国家的具有自己特点的道路，在POCT领域中国已经走在了世界的前列。王敏彤国内的POCT已经发展到以“精准化、自动化、云端化、共享化”为核心理念的第五代iPOCT产品，然而国外的POCT主流品牌产品目前仍停留在第一代到第三代POCT产品。正是因为这些差异我认为在当下绝大部分的本土品牌机遇在中国，深耕中国市场应该成为本土品牌的主旋律。
二、走出青春期的中国POCT行业
1青春期的特征
青春期的最大特征是快速野蛮生长，这也是过去十几年中国IVD行业的好时光。风口来了，人人都在狂喜狂奔。过去十年IVD行业的平均复合增长率在15%~20%，增速高于国内GDP两倍以上! 但随着国家政策和制度的完善以及全面进入移动互联网时代，中国IVD已经走出了最初的野蛮、粗放和快速增长时期，而全面进入了健康、温和、有序的发展阶段。
2走出青春期的拐点
青春期拐点的特征我认为一半是火焰一半是海水。如果说过去10年是POCT行业的上半场，那么今后10年将开启POCT行业的下半场。市场正在急剧分化，优秀的企业越做越强，然而很多企业犹如昙花一现，经过短暂的绽放后最终会消失在茫茫大海中。拐点过了以后，未来的发展就开始了相对的温和稳定了，过去20%至30%这样的成长速度生命要继续，高于GDP几倍以上的速度云倾天阙，我认为这个可能性已经不可持续。今天正是POCT行业走出青春期的拐点，即将是走向稳定温和的发展态势，也将是走向智慧POCT的起点。
3随着分级诊疗的落地，医疗资源从高端向中低端流动，过去倍受冷落的中小社区医院将迎来一场爆发红利。
分级诊疗是一个非常重要的大风口。在分级诊疗制度下中小型医院将迎来快速发展期，而我们类似像Maya、Qpad这样的品牌就是针对中小医院，包括大医院的急诊，尤其是社区医院非常适合，这对于POCT的市场布局至关重要，不容错失，POCT产品将在分级诊疗中发挥更大的作用。
4从渠道为王，到用户为王保诺科技。
两票制新政也将重新解构既有的渠道资源，或者说过去是渠道为王，到今后是用户为王。 今后的商业模式将逐步过渡到“B2C”模式，即“厂家——终端”直接合作，中间的物流交给专业的冷链平台公司。作为传统的渠道商应该何去何从呢？我认为应该从“上天、落地、冷链、2C、联合”等五个方面着手，根据自身情况选择合适的途径进行转型，才能在未来的行业变革中生存和发展。
三、一场来自资本大潮的成人礼1
两年前万孚上市，成为中国POCT第一股；近期基蛋也将登陆上证所，成为中国POCT第二股! 接下来可能也会有第三家，第四家...... 过去十几年IVD行业经历了从“民营化——资本化——证券化”三步曲，当前中国POCT行业也正在接受一场资本大潮的成人礼。这个行业已经开始走向成熟了，如果我们还不成熟那显然是要被时代所抛弃。2
成人礼从表面上看，是从过去很差钱，到今天不差钱。但对于资本的驾驭和把握，中国IVD这个新生幼稚的行业才是刚开始学步的婴儿，福兮祸兮，且再看今后3~5年方可知分晓，让我们拭目以待吧！
四、关于中国POCT行业未来发展的4个预判
1未来的发展尘与雪，资本将扮演一个极为重要的角色，行业资源整合将是一出大戏。
但是，成功的案例将会极少，大多数的并购资本将转成交学费。资本在未来的发展中有着很重要的作用。但因为我们这个行业刚刚走出青春期接受成人礼魏显忠，还不会用这个资本，或者说我们这个行业整体还很幼稚再见妈咪 ，没有这样一个人来驾驭这个资本杨思惠。就如同一个人刚刚18岁虽然已经生理上已经成人，但心理成人仍然要有很长的路要走。
2技术创新依然是推动POCT行业的主要动力，这也符合国家供给侧改革的大方向。
智慧POCT将成为技术发展的主旋律，做好产品、练好内功的企业将有大机会。新的技术、好的产品光靠钱是解决不了的，需靠自己去苦炼内功，花心思和时间去细细打磨百奥赛图。我们奥普经过多年的发展研发和技术人员目前已经占到所有员工比例的50%以上。钱只有真正用到研发和创新领域区沉淀积累，才能拥有自己的核心技术，只有真正掌握核心技术的企业才能赢得未来！
3未来POCT本土品牌将拥有决定性话语权，国际品牌将逐步被边缘化。
或许国际品牌联姻本土品牌将形成第3股合资势力，也是国际品牌在中国的唯一生存之道。从国家政策到目前终端用户使用情况看，京剧曲牌选择国产品牌成为主流，特别是在POCT领域由于国内外市场和理念的差异，进口品牌已经完全不能适应中国市场用户的需求。CMEF我们看到“UMY”组合已经起来了，这是在过去10年我们不可想象的，而今天真的实现了。未来的国际品牌，如果不和中国的品牌联谊一起合作，在中国市场是没有生存的空间谢雨时 。
4未来五年冷链运输将成为IVD行业要素市场的资源标配，推动IVD市场的渠道规范和质量管理更上一层楼。
奥普在2014年就开始尝试冷链运输，今天冷链运输的比例已经达到近80%，无论在运输质量管理和成本管控上都取得明显效益。正是因为奥普冷链运输较早有一些成功的经验，这两年也协助行业协会和CFDA有关部门起草了一些关于冷链的文件等。也正是因为奥普冷链发展较早，所以在国家冷链要求出台之后喵凯，对奥普的运输几乎没有任何影响，而未来很多IVD企业由于冷链不达标或者起步较晚将很可能面临退出舞台的风险。
五、结语
谁掌握了行业标准，谁就掌握了行业未来。 iPOCT将成为新时期POCT产品的标准配置和操作系统!
案例一：“CS彩弹”组合（CRP+SAA），将改写感染类疾病的诊断标准。在儿科发热门急诊应用中与WBC结合，将形成发热诊断的新三大常规!
案例二：即将上市的mini+ 携手奥特满，形成“双龙戏珠" 强档组合，举世无双!
