段曦

【袁氏策划】中小企业如何进行品牌建设-深圳袁小琼营销策划

点击上方↑“深圳袁小琼营销策划”关注我们
药企＆保健品企业的私人管家
品牌是企业、产品和服务在人们心目中所形成的感知的集合，能够有效地影响客户的购买决策精灵复兴，促进销售，也是企业利润和增长的源泉贞女烈女，对企业的生存、发展极其重要，可以说是品牌决定了企业的命脉。
即使品牌如此重要，一些中小企业仍然认为品牌是一件“奢侈品”王章来，是一件离自己很遥远的事情，认为企业当下重要的事情是生产产品、组建销售团队、建设终端、开发客户以及围绕销售做一些广告推广等等。至于说品牌，还是等企业发展到一定规模、取得一定的市场份额之后再去考虑吧。
这是一个中小型企业对待品牌的一个典型误区：建设品牌不是大企业的专利，而是所有企业必须进行的一项重要工作。大企业的品牌并不是从天上掉下来的，也不是凭空出现的你好中校先生，而是日积月累越前龙马吧，从无到有发展而来的。中小企业如果想发展壮大，首先应该志存高远异兽禁区，树立打造伟大品牌的目标，虽然企业当下的生产、销售工作能带来一些利润，但应当将这些工作看作为打造品牌服务的，而不应该是为了销售而销售。
建设品牌就是简单的一句话“有一个好名声、留下好印象、建立好关系”都说你好的时候，你的品牌就成功了。
-- 有一个好名声 --
就是要提高品牌知名度。如何提高知名度，很多人习惯的看法就是打广告，其实提高品牌知名度最有效的方法不是广告，而是公关活动、事件营销，企业必须善于借势、造势，结合品牌定位，组织开展公益性活动，向社会奉献爱心、捐款捐物，赞助文体活动、热点事件茅山风云录，产生新闻效应，引发消费者共鸣，形成轰动效应，能够极好的打造“好名声”。
当然，提高品牌知名度，不仅仅依靠公关和广告。销售员的人员推广、终端宣传都能够起到提高品牌知名度的作用，一份份宣传单、一张张海报，以及产品的陈列、销售员的话术等都能对提高品牌知名度添砖加瓦。
-- 留下好印象 --
这一点的核心就是让消费者对于企业的产品和服务产生极致体验，生理上舒服，心理上愉悦，身心都能得到超越期望的满足，留下难以忘怀的好印象奉献的反义词。企业给客户留下了好印象，就能有效激发客户进行口碑传播的热情，尤其是在移动互联时代，口碑的威力是惊人的，通过微博、微信等社会化媒体，一对十、十对百南新管业，迅速地传播起来。
中小企业一定要善于运用口碑宣传，在进行品牌传播时，吕帅希不仅要有功能诉求、情感诉求等，更要考虑到是否能够激发客户进行分享、进行口碑宣传，品牌承诺要简洁、有力、趣味，给消费者留下深刻印象的同时，有利于进行口碑地宣传。比如早些年的“自从吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，一口气上五楼，嘿，不费劲儿”成都向上论坛，还有红牛的“你的能量超乎你的想象”等等。
-- 建立好关系 --
与消费者建立相互信任的关系是建立的品牌的目标。忠诚度是品牌资产的重要指标，拥有忠诚度的品牌才能拥有长久的活力，才能不断地给企业创造价值。在企业没有更多的实力进行品牌传播的时候少年魔王，也可以先培养小众的忠诚客户，直接建设品牌忠诚度自动洗狗机。选择有代表性的典型客户偷烧鸭，集中公司的资源，向典型客户提供极致体验梧州骑楼城，将这些客户培养成品牌“热迷”，让“热迷”去进行品牌宣传和传播，让客户倍增客户，让口碑赢得口碑，不断地扩大客户群体，提高品牌影响力，增强品牌关系。
中小企业建设品牌不是“做”与“不做”的问题，而是一个“必须做，怎么做”的问题，中小企业做品牌是不能等的，希望中小企业的老板们能够对品牌有一个正确的认识，树立远大的品牌目标，从现在开始，脚踏实地地开始品牌建设，打造出属于自己的强势品牌。